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展会中怎样抢占重要的客户

浏览量:214 作者:意飞逊编辑 来源:意飞逊会展 时间:2019-06-15
    怎样强占重要的客户,小编供应一下一些技巧:不妨来个小范围的酒宴,酒宴的选择,避开喧嚣环境,考虑客户的宗教民族忌讳,如无把握,避开海鲜。西餐中餐都行,但有必要事前了解菜样式,最好先去酒店踩点。

    到会的中方人员少而精,有必要个个会英文,这是最要害的一点,最佳组合是不逾越三人,最好有一位女士。考虑到客户往常见多凑趣,所以我们不要落俗套,一定要活泼自傲,少谈客户,少咨询客户定见(必要的话他自己会主动说),多谈自己,首要谈自己对新产品、新商场的主见(事前做功课),把活泼自傲的情况感染客户。

    做工艺品的便是博个特别快,极力把这个感觉传递给客户:我是厂家,很活泼,有出色理念,我清楚知道自己在做什么以及怎样去展开,我清楚知道现在存在的问题以及改进的方法,假设我的客户能一起协作,将可以更好开发不同的政策商场。

    详细谈论上一次的订单情况,特别是其间出现的问题,谈自己的展望,但不明细谈论与客户的未来协作---这个论题让客户自己提出来,在客户没有提出来之前,表现出一种味道:不论客户是否与我们协作,作为一家新式而活泼的生产商,我们都将跋涉。

    不要报以太大期望,这一次的宴席目的仅仅在于让两头了解。至于增加对客人购买力及其他方面的了解,一般说来客户在宴席进程中会忍不住自己说的,假设一向没说,可以在宴席差不多结束的时分,不经意地迂回提一下。
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